“無數平凡英雄拼搏奮斗，匯聚成新時代中國昂揚奮進的洪流。”
——習近平總書記二〇二二年新年賀詞
你也許見慣了迎著朝陽匆匆上班的他們，卻沒見過夜深人靜時還在挑燈奮戰的他們；
你也許見慣了敲著鍵盤盯著電腦的他們，卻沒見過頂風冒雨卻依舊勇毅前行的他們。
你也許正用著新上線的系統、正在新建的廠區里工作、正忙著跟進新接的訂單，正在平凡的崗位上做著平凡的工作，在這片“熱土”之上，有著一群默默奉獻的躬耕者，有一分光發一份熱，用他們的平凡故事書寫著“創新、務實、奮斗、拼搏”的土畜精神。
本期“身邊的榜樣”介紹：業務十九部副經理詹福祥
2008年，12月24日，平安夜。
這是詹福祥來到浙江土畜實習的第一天。提前做過“功課”的他原以為，圣誕前國外客商放假，外貿人也能擁有屬于自己的短暫“假期”。然而部門里，蘇總和團隊的伙伴們仍是緊張忙碌地在排生產、盯進度、詢行情，沒有一絲松懈。“當時印象特別深刻，一種‘緊迫感’突然涌上心頭”詹福祥說道，“大家都在努力，作為一個‘新兵’想要跟上大家的步伐，就必須更加把勁兒。”
優秀的團隊是機遇也是挑戰。在蘇總的言傳身教下，詹福祥迅速進入工作角色，開啟了他的外貿業務“進階之路”，從一知半解、努力學習到精心鉆研、大膽開拓，在公司團隊的培養下，他憑借“拼命三郎”般的闖勁兒和韌勁兒，成長為能夠獨擋一面的業務能手和領導的左膀右臂，多次被公司授予“金牌業務員”“先進個人”等榮譽稱號。
倒時差，是外貿人過的第一關。業務量大的時候，他幾乎是處于24小時超長待機狀態，“做外貿業務嘛，時差關是必須要過的，你不可能要求國外的客戶按你的作息跟你聯系，接到單子你必須快速回復、迅速反應，才能讓業務更快更好地推進。”奮斗對于他來說就是這樣一件簡單且理所應當的事情，盡管加班到深夜，第二天他總是能準時出現在工位上，同事調侃他“精力旺盛”，他都是一笑帶過“身邊堅持幾十年如一日的前輩都從沒叫苦叫累過”。
“客戶至上”，“外貿秘籍”上這么說的，他也是這么做的。“做業務這些年，我從沒有和客戶鬧過矛盾”，詹福祥臉上是掩飾不住的自豪，他始終記著蘇總傳授的“處理客戶關系的原則就是永遠先保證客戶的利益”的教誨。多年來，他憑借著真誠和用心面對客戶的需要，一次次化解問題，與客戶的信任和黏性也逐步構建。十多年間，他合作的客戶有的晉升了、有的業務規模更大了，腸衣團隊優秀的產品質量和客戶服務，讓他們永遠只認準浙江土畜。“與客戶共同成長，讓我們感到欣慰，也賦予我們無限的前進動力。”
管理，是一個企業、團隊在市場競爭中的制勝法寶。詹福祥也深知“向管理要效益”的重要性，他的心中有一筆賬：國內外行情的變動、工廠的原料采購和出庫管理、生產線上的產量和損耗，他從不輕易放過任何一個關鍵節點，每天事無巨細地與同事們溝通生產計劃、提醒注意細節，確保把質量和效益牢牢抓在手心里。
近年來，隨著餐飲習慣的變化和人工替代品的出現，對腸衣行業產生了較大的沖擊，面對風云變幻的市場格局，腸衣團隊始終堅持推進工貿一體高質量發展，做好單一產品的“專、精、強”，詹福祥和伙伴們在蘇義鳳執行總裁帶領下撲在生產一線，精益求精加強腸衣基地管理。他們拓渠道、建基地、穩客戶，始終堅持自我革新、與時俱進，依托于工貿一體模式的轉型發展，推動業務拾級而上，經營規模和效益穩步增長，出口額連續多年位居全國前列。腸衣生產基地作為企業標桿代表國家畜產品行業迎接國外官方的實地審核檢查，先后取得了歐盟、美國農業部、韓國等多個國家和地區的準入資質，以歐盟BRC標準建立食品安全體系，深度參與《天然腸衣》國家標準修訂工作，為腸衣業務的可持續發展打下了堅實的基礎。
以力量與決心為指引，在事業里全心投入，懷著“向前一步”的進取心，就有答案。
（身邊的榜樣編輯部供稿）
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